_【转载】“以客户为中心，为客户创造价值”——TPCA专访光华科技营销总经理余军文

CTEX 2018展会期间，光华科技营销总经理余军文先生有幸接受了TPCA台湾电路板协会的专访，对公司现状及未来发展进行了深入的介绍。
专访内容详见下文：

“以客户为中心，为客户创造价值”——专用化学品领域的佼佼者：光华科技

广东光华科技股份有限公司始创于1980年，经过近40年的发展，已形成以高性能电子化学品、高品质化学试剂和新能源材料产品为主导，同时提供其他专用化学品的定制开发和技术服务，集研发、生产、销售和服务为一体的专用化学品产业体系。在N.T.Informaition国际调研机构统计公布的2016年全球PCB百强生产商名单中，有49家企业已是光华科技的合作客户；其中前10强生产商中，有8家企业是光华科技的合作客户。

本届CTEX展会期间，我们很荣幸邀请到广东光华科技股份有限公司营销总经理余军文先生，就光华科技的企业优势及未来发展等方面进行了专访。藉由余总的介绍，了解到光华科技始终秉承“以客户为中心，为客户创造价值”的理念，坚持自主品牌运营，通过在PCB湿制程整体服务及技术研发等方面的努力创新，为广大客户提供高品质的产品与服务，提供全面系统的技术解决方案，从而逐步发展成为了国内PCB专用化学品领域的佼佼者。

同时，光华科技以创建电子化学品行业内首家“生态（绿色）设计示范企业”为目标，围绕资源高效利用和节能减排的要求，落实产品全生命周期理念，把生态设计作为企业实现可持续发展的重要手段。目前，光华科技“生态（绿色）设计示范企业”的认定已通过广东省经济和信息化委的审核并推荐至国家工业和信息化部。同时，光华科技也在PCB湿制程中为客户提供环保服务方案，协助客户实现节能减排。

更多专访信息，请见以下内文。

一、公司现况及未来方向
1、公司在中国的PCB产业中具有什么样的优势？

光华科技经过近40年的发展，目前已经成为国内PCB领域专用化学品的龙头企业，连续8年荣获CPCA中国电子电路行业排行榜——专用化学品领域第1名，2017年中国电子化工材料专业10强。
光华科技所获得的行业地位，与我们在整体服务、技术研发等方面的努力创新息息相关。

（1）整体服务
光华科技为业界提供深度配套的PCB湿制程生产技术，提供全方位的化学品及环保服务方案。在化学品服务方案上，我们可为PCB湿制程的生产，提供金属盐、药水及配套专用化学品。金属盐方面，我们引进了国内首条全自动氧化铜生产设备，使用高纯电解铜作为原料，生产的氧化铜粉末颗粒细致均匀，流动性好，溶解速度快，在国内市占率第一；在硫酸铜的生产上，我们采用了先进的纯化工艺，杂质含量低，结晶细致均匀，水溶解性好。

药水方面，棕化、褪膜、OSP等传统优势产品，一直以优秀的品质在业界拥有良好的口碑。水平沉铜、VCP通孔/填孔、沉镍金、有机导电膜（SOC）等产品作为后起之秀，也已得到了市场检验，市场份额稳步提升。其中，水平沉铜可用于各类不同的板材，沉铜时间短，无EDTA成分；VCP通孔具有优异的深镀能力及良好的镀层延展性，铜层均匀；VCP填孔具有爆发能力强，面铜薄、高可靠性等特点；沉镍金药水金层均匀致密，可耐多次OSP微蚀，可用于精细线路的制作；有机导电膜（SOC）具有高可靠的选择性涂覆，无灯芯效应，在不使用重金属的同时，无甲醛及络合剂的排放。

目前，我司PCB专用化学品已逐步取代进口品牌产品，与此同时，光华科技也重点布局MSAP制程相关产品。

在环保服务方案上，我们可提供相应环保技术，包括棕化/褪膜液等药水、清洗水及基础物料的回收回用技术，提高利用率，降低废液的处理成本，协助板厂进一步符合日趋严格的环保政策要求。

（2）技术研发
在研发领域，光华科技已入选第24批国家企业技术中心拟认定名单，并已建立了包括院士工作站、博士后工作站在内6个省部级科研平台，2个企业研发中心及2个产学研合作研发中心，获得授权专利62项。

公司于2013年引进的“印制电路特种电子化学品创新团队”入选广东省珠江人才计划和扬帆计划，更壮大了在电子化学品领域的研发力量。

2、在目前的优势下，有什么样的规划让公司继续保持优势？

光华科技始终秉承“以客户为中心，为客户创造价值”的理念，围绕客户需求进行持续的创新，将创新贯穿于企业生产、建设和发展的全过程中。具体的措施包括整体提高技术中心的软硬件支撑能力；实施更积极、更开放、更有效的创新人才引进政策；与国内外高?；共а泻献?；加强国外先进技术的引进和交流；针对性布局新产品研发；提升企业管理水平等。

二、光华科技对于产业的现况与未来方向有哪些方面的思考？

PCB作为电子相关产品的基础部件，拥有广泛的应用。随着智能化的发展，将进一步促进PCB行业增长。2017年PCB全球总产值588亿美元，较2016年增长8.6%，其中超过半数的产值由中国大陆贡献，中国成为PCB主要生产地。
由于环保的日趋严格及运营成本的提高，PCB企业出现由大城市向中小城市或内陆转移的趋势，越来越多企业选择湖北、江西扩建子公司。智能化新工厂建立，工业4.0智能制造也成为PCB制造的方向。

光华科技充分响应“中国制造2025”，在智能制造及绿色制造层面，公司为客户提供了基于工业4.0概念制造的在线式高精度自动分析设备，配合不断创新的PCB湿制程化学品及环保服务方案，帮助客户提高运营效率，提升生产物料循环利用水平，节能减排。

此外，光华科技也留意到了产业终端的一些发展趋势，如5G技术的发展和应用，将推动高频高速PCB的发展，带来高频低损材料的需求和对PCB电子化学品提出新的要求；终端产品轻薄化要求，带来了PCB精细化发展方向，特别是HDI产品，采用先进的IC载板MSAP工艺来制作精细线路；汽车产业的发展使高可靠性的汽车PCB需求量逐渐增大，对相应的PCB原材料要求也更加严格……针对这些发展趋势，我们也进行产品和技术的前沿布局。